如果説雲服務市場競爭在很大程度上取決於雲生態圈的競爭，那麼，在雲生態圈競爭的背後更是一場“贏心”的競爭。在日前舉辦的題為“背後的力量”華雲戰略發佈會上，來自VMware、英偉達、東軟、英邁等不同領域的合作伙伴，與華雲針對雲相關話題展開了精彩的高峯對話。此次發佈會除了讓與會者深切瞭解到華雲在品牌和服務的“硬實力”之外，也讓人感受到來自華云云生態“朋友圈”軟實力強大的一面。
牽手華雲，盡享“1+1>2”的變革
去年9月份，VMware開啟了由虛擬化軟件銷售向提供全面雲服務的轉型。華雲因擁有良好的大型公有云設施，可以向企業用户提供高品質公有云，順理成章成為VMware在中國區最重要的公有云合作伙伴。
VMware大中華區總裁郭尊華表示：“我們與華雲是非常好的合作伙伴，今年年初簽了戰略合作協議。通過過去一段時間的交流發現，華雲的技術工程師、研發人員和市場銷售的水平都非常高。而且在企業高管對客户的認知以及重視程度方面，與我們也非常一致。同時，華雲對於安全、法規的要求也非常嚴格。這表明我們在發展願景上是不謀而合的，再加上對華雲在中國戰略佈局的深度瞭解，我覺得這是一個非常可靠的合作。我們非常榮幸有機會跟華雲合作。”
華雲副董事長兼CTO鄭軍、VMware大中華區總裁郭尊華、英邁CEO邵巖鳴、英偉達全球副總裁中國區總經理張建中、東軟集團副總裁紀勇在華雲戰略發佈會高峯論壇上。（從左至右）
他進一步表示，VMware期待未來與華雲加深合作，雙方合作將圍繞以客户應用為中心展開，在這方面，VMware也將繼續提供更多的解決方案，並通過華云云服務向企業客户交付。
而在私有云及混合雲領域，東軟、英邁等合作伙伴則積極牽手華雲，通過與華雲的深度合作，滿足自身客户需求，完成集成服務商在數據時代的轉型。
東軟集團作為創建於中國本土的知名大型ISV，在海內外許多行業領域都有着多年的耕耘和積澱，可為行業用户提供涵蓋雲計算、大數據、移動互聯、等諸多新興技術領域的解決方案;而英邁的身份當前已不僅僅是“大分銷商”，同時也是一家雲公司和大型軟件供應商。英邁目前在全球20多個國家中建有自己的雲服務平台，如今其已為超過一百萬終端提供雲服務。顯然，華雲的可定製化私有云CloudUltra？以及“全雲能力”是他們最為看重的，可以為企業用户“騰雲”帶來更多和更優的選擇。對於合作伙伴來説，華雲的雲能力優勢再加上夥伴自身在長期的行業市場實踐中積累的大量實戰經驗，雙方的合作勢必能夠發揮“1+1>2”的效果。
牽手華雲，讓高端科技和雲發生“化學反應”
應該説，在長期的雲服務過程中，華雲一直致力於降低尖端技術的應用門檻，並着力為企業用户提供高端雲服務。在這方面，與英偉達(NVIDIA)的合作可謂具有代表意義。
隨着機器學習技術的不斷深入發展，尤其是自2015年以來，人工智能技術以及基於此的無人駕駛、自動導航、機器人等的研發也進入了一個產業發展的密集期和爆發階段。而這讓AI通過公有云服務形式交付成為可能。其不僅大大降低了企業用户對人工智能等技術的應用門檻，同時也為企業業務深入發展及業務創新提供了非常有利的環境。
英偉達全球副總裁中國區總經理張建中、華雲副董事長兼CTO鄭軍、VMware大中華區總裁郭尊華、英邁CEO邵巖鳴、、東軟集團副總裁紀勇在華雲戰略發佈會上。（從左至右）
近年來，英偉達憑藉其在GPU領域的優勢，已成為人工智能研發領域的佼佼者。華雲與英偉達合作，將GPU芯片應用於華雲的高端雲主機基礎架構中，這也已成為華雲高端雲服務的一個代表和特色。
據悉，華雲在人工智能方面的規劃當前已進入實踐階段。目前，華雲已經初步組建起一支優秀的深度學習團隊，並在上海展開功能化應用。該項雲服務當前也尤其得到了高校用户以及關注大數據研發測試、新型IT技術研發領域企業用户的青睞。
英偉達全球副總裁中國區總經理張建中表示，人工智能之所以在今天得以很好的發展，主要得益於在大數據、算法和計算力三大技術領域所取得的突破和進展。而云計算之所以需要GPU，是因為GPU的計算力是CPU所無法比擬的，這也讓英偉達的算法和應用在較短的時間內便取得了巨大的科研成果。
“雲服務其實更像是一個計算力的分銷網絡。”張建中認為，在雲服務領域無論是公有云還是私有云，不管採用哪種方式都一定是“計算力的雲”。既然作為“計算力的雲”，要使所有的企業、科研人員或用户能夠應用到這種強大的計算力，那就必須要有一個系統和方式去分銷這種計算力。在這方面，雲服務無疑是一種最為適合的方式。
共建雲生態，因共同目標走到一起
隨着雲計算技術的深入發展和落地，如今，時間已進入一個全新的雲時代。在新時期， “以客户為中心”成為這個時代的特徵。與之同時，伴隨着渠道的轉型，合作伙伴的角色定位及內涵也已發生了很大的變遷。
VMware大中華區總裁郭尊華認為，在過去，渠道銷售確實是一個非常關鍵的環節。但隨着雲時代的到來，作為廠商考慮的將不僅僅是銷售渠道的搭建，而是思考如何搭建一個完整的生態系統。因為在他看來，雲本身就是一種交付渠道，廠商可以通過雲服務商向用户提供虛擬機等軟件或服務。
英邁CEO邵巖鳴認為雲生態系統的建設非常重要。因為面對社會各個行業千差萬別的雲訴求，很難想象一家公司憑藉一己之力做到面面俱到，並能夠為千萬量級的所有行業用户提供差異化的應用服務。
對此，東軟集團副總裁紀勇表示，雲的一大好處是提供了一個有別於傳統架構的更為豐富的生態系統，它無縫覆蓋了從硬件到解決方案，從芯片廠商到銷售渠道等各個環節。生態系統中的每一個合作伙伴都可以有機會展現自己對企業用户的價值。
其實，無論是雲服務、解決方案、渠道銷售還是芯片層面的合作伙伴，無論是VMware、東軟、英邁還是英偉達，他們都是為服務於企業用户“騰雲”這一目標而走到一起，併成為華雲大的雲生態體系的一員。而在這之上，之所以能夠走到一起，則是基於對華雲在雲服務能力以及運營理念方面的高度認同。
多年來，華雲通過潛心研發，擁有包括高品質公有云、企業級私有云、企業級混合雲、企業級大數據以及面向傳統數據中心的IDC轉雲五大核心產品線，成為業界鮮有的具有“全雲能力”的雲服務商。另一方面，作為“以服務驅動，自上而下創建私有云”理念的倡導者，華雲強調以應用和業務為核心，並在此基礎上致力於為用户提供雲和大數據解決方案。此外，華雲還紮實推進數據中心網絡節點建設，目前已有效覆蓋國內15座城市。
結語
中國雲市場如今已經進入了全速前進時代，單打獨鬥必然不如合作共贏。先要有自身的硬功夫，才能獲得合作伙伴的信賴，進而擁有“朋友圈”的軟實力，這二者加在一起，就是雲的大生態，才能當得起企業背後的力量。
