從2010年落户太倉，蘇州賽埃孚汽車保修設備（太倉）有限公司（下簡稱“賽埃孚公司”）便和中國銀行蘇州太倉分行（下簡稱“蘇州太倉中行”）結下了不解之緣。“從基建開始，蘇州太倉中行就開始給我們提供貸款支持了。”公司副總經理施崢嶸回憶，當時一共比較了4家銀行，其中中行提供的貸款利率是最優惠的，更重要的是，他們看中了中行在外匯結算等方面的優勢，這對於企業“走出去”大有裨益。
七年來，蘇州太倉中行對口賽埃孚公司的客户經理換了幾任，但日常溝通、業務往來從來沒間斷過。施崢嶸説，新的客户經理到任後總會第一時間來公司對接，雙方互留電話、微信等通訊方式，有新的政策出台第一時間告知，有業務需求第一時間溝通。“蘇州太倉中行的服務讓我們很省心！”
近年來，中國銀行蘇州太倉分行緊緊圍繞“擔當社會責任，做最好的銀行”的戰略目標，不斷提升服務實體經濟的水平，為越來越多像賽埃孚公司這樣的企業送去了“及時雨”，全力支持太倉地方經濟轉型升級。
立足地方實體經濟 支持小微企業發展
金融作為現代經濟的核心，對於區域經濟的轉型升級具有重要的引導和推動作用。在事關全市經濟發展全局、民生改善的重大項目上，很多地方都有太倉中行的身影。無論是港口碼頭，還是高端裝備、精密機械，或是生物醫藥、新能源等產業和領域，圍繞太倉市“以港強市、融入上海、對德合作”三個特色經濟發展規劃，太倉中行調整信貸結構，大力支持太倉市重點工程、重點項目，2016年以來累計發放各項人民幣貸款124億元，推進了地方經濟建設。
小微企業是國民經濟發展的生力軍，也是太倉經濟發展的重要引擎和動力。針對小微企業多元化的金融需求，太倉中行實施了科技型企業專屬金融服務“SIP模式”（科技型企業蘇州工業園區模式），滿足戰略性新興產業和廣大科技型企業特徵和金融需求，提高了對科技企業的授信服務能力；同時，該行探索農村供應鏈金融服務，以“公司+農户”產業鏈模式，為相關公司及農户提供了4.38億元的授信支持。2016年全行小微企業申貸獲得率達到98.09%、授信金額27.51億元。
此外，太倉中行面向當地市上市企業、擬上市企業推出了多種金融產品，通過資產證券化、短融中票等多項直融工具，助力企業發展轉型。結合不同企業的支付結算需求，太倉中行為客户提供的授信方案都是結合貸款+銀票+貿易融資於一體的組合授信，有效降低企業的融資成本。
值得一提的是，藉助中銀集團的海外渠道優勢，太倉中行全力支持企業“走出去”。2016年，太倉中行國際貿易結算量、結售彙總量、跨境人民幣結算量均達到了當地同業第一，併為客户提供中德、中法、中意論壇交流機會，積極撮合海內外企業的交流與對接。
特色引領 打造德資企業金融品牌
自1993年第一家德國企業克恩-裏伯斯（太倉）有限公司落户太倉以來，立足於得天獨厚的區位優勢，太倉已成為中國德資發展最好、密度最高的地區之一，被譽為“中國德企之鄉”。
依託“中國德企之鄉”的區位優勢，2014年蘇州太倉中行創新推出中小企業區域特色產品“德信通”，業務範圍涵蓋各類貸款、銀票、貿易融資、保函、票據產品、資金類產品等短期和中長期表內外授信業務在內的組合產品。“德信通”產品相對以往的中小企業信貸工廠進行了針對性地調整。為了幫助一些新設立的德資企業申請“德信通”產品，太倉中行降低了准入門檻，放鬆了部分准入條件。
值得一提的是，為了提高審批效率，對於所有“德信通”產品的企業，蘇州分行、太倉分行兩級行均開通了綠色通道，將業務辦理時間從原來的近1個月減少至兩週時間以內，有效地解決了德資企業在成立、發展、壯大過程中對金融行業的不同的資金與產品需求，有力地支持了德資企業在太倉的發展。
